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科森科技: 只与业界领先者合作的精密制造商

从加工电视散热板的铆钉起家,到介入医疗结构件,直至成为苹果的合作伙伴,徐金根说是客户成就了自己;赶上消费电子发展大潮,快速成为上市公司,徐金根说是精密制造铸就了公司竞争力。冬日的江南,阳光和煦,科森科技董事长徐金根坐在昆山生产基地办公室内,跟记者娓娓而谈。阳光透过玻璃窗洒在他脸上,映出一片明快的自信。

与高端客户共成长

“科森科技最幸运的事情就是跟一些业内顶尖客户合作。”在接受采访过程中,徐金根不止一次表示,科森科技与自己的高端客户成就了彼此,科森科技向松下学到诚信,跟柯惠学会管理,从苹果获得极致和突破精神。

“我们一开始创业就是跟业界最高端的客户合作,这成为了科森科技的传统——只与业界领先者合作。”回想起14年前创业时光,徐金根对每一个客户充满感激。那时,科森科技已经具有一定的精密加工能力,主要给日本电视厂商做配套,加工一些散热板上的铆钉等零部件,接到的订单不仅让自己盈利丰厚,还养活数家小公司,成就一批百万富翁。

等离子电视的出现,让徐金根敏锐地觉察到,加工电视用铆钉的生意快到头了,科森科技必须找到新的高利润来源。柯惠——一家当时全球排名前四的美资医疗器械商——进入徐金根的视线。

徐金根坦言,当时的科森科技只是一个乡镇小公司,根本不具备欧美公司供应商的管理和生产能力。徐金根认准柯惠到中国寻找供应商是个机会,便投入3000万元添置设备背水一战,仅用3个月,就打造一座符合欧美企业标准的精密加工工厂。“这是我喜欢的环境,符合我们的要求。”柯惠的VP在考察完后高兴地表示。徐金根至今清楚记得那天是2009年12月18号。柯惠当时还考察了另外2家台资公司,但科森科技凭借自己的执着和诚意,闯进了柯惠供应商体系。

“我们很幸运遇到柯惠,从而完成了自身向现代企业的转变。”徐金根介绍说,在柯惠帮助下,科森科技不仅强化研发,还逐步建立起环境、质量、精细化管理等标准化管理体系。在柯惠被美敦力收购后,科森科技成为美敦力全球战略供应商。“(美敦力全球战略供应商)全球只有7家,中国只有科森科技一家。”徐金根不无骄傲地说。

“能够做好医疗器械加工,也肯定能够做好消费电子。”在苹果看来,医疗器械的加工精度要求远远高于消费电子。一个短信,徐金根当天飞往深圳在咖啡馆会谈——就是这样“简单”,科森科技成为苹果公司供应商。

精密制造铸就核心竞争力

将一块板材加工成手机后盖、中框,做出一个骨钉,看起来是挺简单的事儿,科森科技的竞争优势体现在哪里?徐金根表示,加工工艺确实不算很难,但产品要求高度精密、高度可靠。

徐金根用一柄手术刀诠释科森科技的精密加工核心竞争力:一柄比织毛衣的细钩针还细的手术刀,包含刀头、刀柄、刀杆三个部分,不仅要分段加工并焊接在一起、保证无毛刺,还要保证整体平滑,这样刀具才能在外壳中无障碍、可靠地旋转,完成微创手术。这种微创手术刀要求极其精密,对加工技术和工艺都具有极高要求。消费电子有着同样的高要求:即便是A4纸大小的笔记本电脑中板(承载电子元器件),客户要求的精度是在60倍显微镜下不能检测到一丝划痕。

科森科技如何保证比同行更高的利润?徐金根给记者讲了一个案例:当初公司开始做某一款按键的时候,一块材料只能出7个产品,经过不断研发改进,后来做到42个,现在则能做100多个,基本上不产生废料。正是这种对工艺几近苛刻的精研,大大提高了科森科技的毛利率。

成功IPO,让科森科技有了继续加强精密制造的能力。公司此次IPO募集资金中的4.13亿元投入精密金属结构件制造项目,项目建设期2年;8313.8万元投入研发中心建设;3亿元投入高精密电子产品金属件生产线技改项目。

“中国制造已经做得很好,真正的挑战是如何从中国制造走向中国创造。”徐金根感慨道,包括科森科技在内的中国公司,能够将产品加工得比国外公司更优质,但在产品创新、开发上能力尚不足。

医疗是未来业务核心

乘着消费电子崛起的东风,科森科技在2015年前后实现快速增长。“短期来看,消费电子依然是科森科技的重要业务。”徐金根介绍,虽然消费电子利润有所波动,但公司主要做苹果的配套产品,而且持续导入新产品,利润还是比较稳定的。随着iPhone X明年出货放量及明年9月份新产品发布,公司的消费电子业务增速有望提升。据悉,科森科技持续的研发投入在明年可以转化一倍的新增产能,充裕的订单也让产能利用率在80%以上。在兴业证券看来,公司现在开始切入手机中框、笔记本电脑等大件领域,将进一步增厚公司业绩。


在长远规划方面,科森科技已锁定更高利润的医疗业务,并将其作为公司未来的业务核心。据徐金根介绍,科森科技持续投资医疗领域,已经具有介入式和植入式产品加工能力,正在开发的产品达到几百个。科森科技昆山IPO募投项目基建已完成并有部分投产,达产后年新增消费电子精密金属结构件9000万件、医疗手术器械结构件450万件。

“我们的目标是:未来医疗和消费电子利润各占一半。”徐金根表示,不同于消费电子,医疗类产品需要更长的研发、验证周期。目前医疗板块每年业绩增长约30%。随着产品逐渐通过相关验证,未来2到3年公司会进入业绩快速增长期。财务数据显示,目前科森科技医疗类业务利润占比仅约7%。

徐金根告诉记者,每个做制造的企业和企业家都渴望有自己的品牌,这也是科森科技的梦想,但科森科技现在还处于学习阶段,将继续小心翼翼、脚踏实地地走下去。


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